Marketing jurídico: 6 dicas para conseguir clientes online

A princípio, o marketing jurídico é uma excelente forma de prospectar novos clientes e fazer com que seu escritório se torne referência no seu nicho de atuação. 

De acordo com dados do Forrester Research, empresas menos consolidadas devem investir de 12% a 20% do faturamento em ações de marketing. Já aquelas que possuem uma trajetória no mercado podem reservar de 5% e 12% dos lucros para ações de divulgação. Assim, é possível fortalecer a relação com clientes que já existem e captar novos.

Simplificando os dados, todas as empresas precisam investir em um plano de marketing para obter melhores resultados, não importa o ramo de atuação. Até mesmo um escritório de advocacia precisa se preocupar em formular boas estratégias para competir em um mercado cada vez mais digital e competitivo.

Nesse sentido, o primeiro passo é criar um site para advogado, afinal, seu público precisa estar apto a encontrar seus serviços de forma simples e eficiente. 

Feito isso, a próxima etapa é utilizar as ferramentas disponíveis no marketing digital para divulgar os seus serviços, as quais falaremos com mais detalhes no decorrer desse artigo. Confira. 

O que é marketing jurídico?

Marketing jurídico é o termo utilizado para definir o conjunto de ações utilizadas para promover os serviços de um escritório de advocacia. Assim como acontece em outras empresas, o dono do negócio precisa seguir os passos previstos no plano de marketing para obter os resultados esperados. 

O principal objetivo é criar uma reputação positiva na internet, pois isso aumenta a credibilidade do escritório e dos serviços prestados. Outro ponto muito importante é respeitar a ética e todas as normas definidas pelo Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).

Anúncios com linguagem sensacionalista não são permitidos no marketing jurídico, assim como divulgar os valores dos honorários de forma aberta.

5 estratégias infalíveis para você aplicar no seu marketing jurídico 

1 – Marketing de conteúdo 

A produção de conteúdo é um dos pilares do marketing jurídico, pois a partir da postagem de artigos informativos, seu negócio poderá aparecer como destaque nos resultados de busca. 

Por exemplo, vamos imaginar que você atue com Desaposentadoria e os seus clientes possuam dúvidas com relação a esse assunto. Logo, seu trabalho será criar artigos extensos e educativos, explicando cada detalhe dessa ação e utilizando as palavras-chaves correspondentes. 

Em suma, isso faz com que o Google agregue valor a sua página, colocando seu site nas primeiras posições dos resultados orgânicos.  

Vale lembrar que o tom de voz utilizado exerce grande influência no desempenho do artigo. Assim, é fundamental que você evite usar gírias, jargões e não cometa vícios de linguagem.

O site do escritório deve ter um blog com publicações informativas. Além disso, você pode aproveitar esta plataforma própria para coletar leads.

2 – Redes sociais  

As redes sociais tomaram conta do dia a dia das pessoas, ao passo que, atualmente, grande parte das empresas possuem contas cadastradas no Instagram, Facebook, TikTok e afins.  

Aqui, seu objetivo é postar conteúdos interessantes e que sejam condizentes com os serviços ofertados pelo seu escritório. Veja que essas plataformas oferecem diversos recursos para gerar mais engajamento, como a criação de enquetes, compartilhamento de links, filtros para fotos e muitas outras coisas. 

Mas, vale um adendo: evite criar contas em todas as redes sociais. Ao invés disso, utilize somente as plataformas que seu público está presente. Em síntese, não vale a pena postar conteúdos no seu perfil do Facebook, sendo que os seus clientes estão no Instagram. 

3 – Youtube 

Como se sabe, o YouTube é um site voltado para o audiovisual, focado única e exclusivamente no compartilhamento de vídeos. 

Desse modo, é fundamental que você utilize o YouTube a seu favor e comece a publicar vídeos informativos, abordando temas pertinentes e que sejam do interesse do seu público. 

Uma vantagem que essa prática tem em relação às demais, é a possibilidade de se aprofundar em diferentes tópicos de forma clara e precisa. Assim, defina o tema que será abordado e não se esqueça de explorar cada detalhe.     

Além disso, use uma linguagem leve e evite o juridiquês. Quanto mais simples for a sua explicação, mais fácil seu cliente conseguirá absorver o conteúdo.

4 – Podcast

O número de podcasts tem crescido de forma significativa nos últimos anos, possibilitando que profissionais de diferentes áreas se mantenham ainda mais próximos de seus clientes.  

O podcast aceita dois tipos de formato: áudio e vídeo. No caso do marketing jurídico, você poderá selecionar uma série de tópicos e convidar colegas de profissão para discuti-los. Ou então, caso prefira, crie uma rotina semanal e discuta esses temas sozinho junto da sua audiência.

Uma dica valiosa para quem quer se aventurar nesse meio, é observar o podcast de outros advogados para obter alguns insights. Vale lembrar que se inspirar é bem diferente de copiar. Portanto, veja como o trabalho é feito e, a partir daí, crie o seu próprio modelo. 

5 – Anúncios pagos 

Para aqueles que podem investir um pouco mais, nossa última dica são as propagandas pagas. Veja que, ao optar por esse método, você poderá impulsionar suas publicações nas redes sociais ou então colocar o nome do seu escritório nas primeiras opções de busca patrocinadas no Google.

Fato é que, quanto mais visibilidade o seu negócio tiver, maiores as chances de aumentar sua presença online e atrair potenciais clientes.

6 – Google Meu Negócio

Por último, vale a pena configurar corretamente os dados da empresa no Google Meu Negócio para que o escritório de advocacia apareça entre os primeiros na pesquisa local. O recomendado é preencher todas as informações necessárias e pedir avaliações de clientes.

Para entender melhor o que pode e o que não pode no marketing jurídico, veja o vídeo do canal Minutos de Direito.

Agora você já sabe quais são as melhores estratégias de marketing jurídico digital. Ainda que você queira desenvolver ações por conta própria, é muito importante consultar profissionais da área de publicidade para adotar ações que favorecem a imagem e a promoção do seu negócio.